国家重点制药企业武汉健民集团，在连续11年持续快速发展的基础上，1998年保持了继续发展的好势头，全年实现产值4．5亿元；销售收入比上一年又增长1亿，达到4．01亿元；人均创利税比上一年增长1万元，达7．5万元，全年实现利税6402．71万元。
在去年严峻的经济形势下，特别是在自身遭受百年罕见的洪涝灾害，经济损失高达1500万元的情况下，健民集团是如何创出上述佳绩的？
招数之一是内抓管理。在全体员工中开展“创优质产品、创最佳效益、创先进水平、降成本、降消耗、保质量”的竞赛，结合以财务为中心的成本管理，强化管理效益。在完善财务管理、审计及内部银行制度的基础上，制订内部工作分析制度，将各项指标层层分解，落实到每个员工身上，实行责任成本、责任利润与效益奖励相结合的考核办法，从而形成了成本核算人人有指标，人人会算帐的好局面，使员工的成本意识、市场意识明显增强。例如，集团下属制药厂动力车间，实行成本管理之后，第四季度共节约用煤176吨；在增产降耗竞赛中，外用药车间三个月共完成产值892万元，超计划4．3万元。
招数之二是外拓市场。这是实现经济增长的关键，也是健民集团取得突破性发展的重要一环。1998年，该集团的经营公司加大了市场开拓力度，制订了新的营销策略，通过整合营销充分挖掘发挥营销组织的作用，调动了每位营销员的积极性和创造性，增强了营销网络在文化、管理、策划、战术等方面的竞争能力；同时，严格的四到位管理即思想到位、人员到位、措施到位、产品到位的监督管理制度，有力地保证了新机制的运行。新的营销体系的建立，使健民集团的销售网络迅速从大中城市扩展到了城镇乡村以及边远山区，大大提高了健民营销网络的扩张与分销能力。1998年10月份，新一代健民咽喉片上市后，只用了一个星期就铺到县级市场。健民集团一系列强大的广告宣传攻势和全国性的健民儿童电影日等公益活动，也对市场销售增长起到了推波助澜的作用，提高了产品的市场占有率。1998年，仅龙牡壮骨颗粒一个产品销售额就达2亿多。
面对喜人的经营形势，健民集团决策层没有陶醉，而是从俏销的背后看到可能存在的危机，进而确立了“网络扩张，稳定发展”的经营思路，提出了“主动出击，抢占先机”的工作方针。根据这一思路和方针，集团经营人员今年元旦后立即分赴目标市场，开始了新一轮拼搏。他们把工作的重点转向网络构造与拓展，不断发展新市场，占领新领地。在年初短短一个多月时间内，集团所属20多个省级经营分公司在巩固原有营销网络的基础上，将经营的末梢延伸到地级、县级市场，为实现今年的经营目标又奠定了良好基础。（曹兵）国家重点制药企业武汉健民集团，在连续11年持续快速发展的基础上，1998年保持了继续发展的好势头，全年实现产值4．5亿元；销售收入比上一年又增长1亿，达到4．01亿元；人均创利税比上一年增长1万元，达7．5万元，全年实现利税6402．71万元。
在去年严峻的经济形势下，特别是在自身遭受百年罕见的洪涝灾害，经济损失高达1500万元的情况下，健民集团是如何创出上述佳绩的？
招数之一是内抓管理。在全体员工中开展“创优质产品、创最佳效益、创先进水平、降成本、降消耗、保质量”的竞赛，结合以财务为中心的成本管理，强化管理效益。在完善财务管理、审计及内部银行制度的基础上，制订内部工作分析制度，将各项指标层层分解，落实到每个员工身上，实行责任成本、责任利润与效益奖励相结合的考核办法，从而形成了成本核算人人有指标，人人会算帐的好局面，使员工的成本意识、市场意识明显增强。例如，集团下属制药厂动力车间，实行成本管理之后，第四季度共节约用煤176吨；在增产降耗竞赛中，外用药车间三个月共完成产值892万元，超计划4．3万元。
招数之二是外拓市场。这是实现经济增长的关键，也是健民集团取得突破性发展的重要一环。1998年，该集团的经营公司加大了市场开拓力度，制订了新的营销策略，通过整合营销充分挖掘发挥营销组织的作用，调动了每位营销员的积极性和创造性，增强了营销网络在文化、管理、策划、战术等方面的竞争能力；同时，严格的四到位管理即思想到位、人员到位、措施到位、产品到位的监督管理制度，有力地保证了新机制的运行。新的营销体系的建立，使健民集团的销售网络迅速从大中城市扩展到了城镇乡村以及边远山区，大大提高了健民营销网络的扩张与分销能力。1998年10月份，新一代健民咽喉片上市后，只用了一个星期就铺到县级市场。健民集团一系列强大的广告宣传攻势和全国性的健民儿童电影日等公益活动，也对市场销售增长起到了推波助澜的作用，提高了产品的市场占有率。1998年，仅龙牡壮骨颗粒一个产品销售额就达2亿多。
面对喜人的经营形势，健民集团决策层没有陶醉，而是从俏销的背后看到可能存在的危机，进而确立了“网络扩张，稳定发展”的经营思路，提出了“主动出击，抢占先机”的工作方针。根据这一思路和方针，集团经营人员今年元旦后立即分赴目标市场，开始了新一轮拼搏。他们把工作的重点转向网络构造与拓展，不断发展新市场，占领新领地。在年初短短一个多月时间内，集团所属20多个省级经营分公司在巩固原有营销网络的基础上，将经营的末梢延伸到地级、县级市场，为实现今年的经营目标又奠定了良好基础。
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